公司新闻

开市客不同于上海消费者见过的其他零售店,具备几大品类优势

标签:公司新闻
作者:Admin
时间:2019/9/9 16:51:10

同时,在我们的天猫商店,上海有着最高的渗透率,这也更肯定了我们在上海开门店的决定。

其实现场可以看到,国际居民占有一定的比率,我现场访问了几个购买的中国年轻消费者,都是曾经美国留学过,在美国生活期间对开市客非常熟悉,也或者讲,这些人已经成为开市客模式比较忠诚的接受者。

二是开市客不同于上海消费者见过的其他零售店,具备几大品类优势

开市客的门店可以说是简单得不能再简单,第一感觉就是一个非常“简陋的大仓库”。

它不同于家乐福、沃尔玛,也不同于山姆会员店、麦德龙会员店,甚至要比山姆、麦德龙这两家会员店还要简单,这可能是对消费者来讲,具有一定的新意。

更主要的是他有以进口商品为中心的品类优势,特别是在美国商品、美洲商品,以及进口水果、进口牛肉、西式大海鲜、进口红酒、进口啤酒、进口零食等几大品类优势突出。

给我的感觉:开市客就是一家进口食品(商品)批发中心。对有这些商品需求的消费者来讲,还是具有非常强的冲击影响力。

三是模式优势:会员费、高客单

开市客是一家收费制会员模式零售店,顾客要先把会员费单独交了,也就是会员费与购买是两个动作。

这可能造成消费者把299元的会员费与商品购买脱钩。也就是可能消费者会认为会员费是会员费,购买商品价格便宜会更有吸引力。

算一笔账:按照开市客公布的他的毛利率14%,对比家乐福、沃尔玛平均毛利20%,消费者多获得了6%的毛利,但是,要把这299元的会员费通过这6%赚回来,消费者需要在开市客消费4983元。

目前能够达到这样一个顾客(会员)人均消费购买贡献的零售企业很少,可能盒马能达到。

但是,会员费先交上了,很少有人再会把会员费与商品价格关联在一起算帐了。很多人士还一直认为他的低毛利值得肯定,低毛利是为了换取顾客的会员费。会员费白白交给您了,凭什么还可以挣顾客的高毛利?

再是他的购买客单做的非常高。我观察他的品单价低于百元的商品很少,大多是组合装、大包装。现场访问了十几个购买顾客,大多客单都在1000元以上,这怕是很多卖场、超市很难做到的。

但是,这种囤货式购买方式是不是零售的未来,这个还需要观察。

从目前中国的电商实践看,强调用户的活跃度非常重要。相对于传统卖场“一站式购买的囤货模式”,盒马的模式是放弃了客单价理论,对消费者来讲强调新鲜,对零售店来讲也会带来更多的生意机会。



正道诚信 真知灼见