案例

脑白金数字全案服务


公司:  上海黄金搭档生物科技有限公司
品牌:  脑白金
行业:  医疗健康教育
服务模式:  数字全案服务
服务内容:  数字营销全案

【项目背景】

脑白金无疑是中国品牌领域的奇迹。

这个奇迹不仅在于自1997年上市以来,脑白金连续18年位列保健品单品销量第一名,而且在于在90后人群的品牌认知度调研中,脑白金依然是第一。最近,90后印象最深的广告语TOP10公布,前三名是脑白金、OPPO和农夫山泉。不过,电视广告的影响日益低下,每年的广告依旧在继续,但是那句“收礼只收脑白金”的声音已经越来越低微。



90后印象最深刻的广告语前10榜单



2013年脑白金联系到欧赛斯,期望欧赛斯为脑白金开展系列化整合数字营销服务,彼时脑白金的核心营销方式还是其拿手的电视广告投放,脑白金甚至尚未建立自己的微信公众号,而企业微博号上的粉丝活跃度也非常低。脑白金的消费者年龄群已经日益老化,脑白金监测表明消费者年龄已经到了70岁平均年龄,品牌正日益离年轻消费者远去….

这显然是不可持续的。

于是欧赛斯决定帮脑白金发起一场数字营销战役,并为脑白金策划及执行以下工作:


【服务目录】

一、建立脑白金数字营销阵地

二、操盘脑白金首次数字端大型活动-#脑白金体#整合事件营销

三、整合内容营销,沉淀脑白金内容资产、抢占搜索入口

四、为脑白金策划一系列创新的新媒体营销活动


一、建立脑白金数字营销阵地

2009年微博诞生,中国的Web2.0时代开始拉开序幕。2011年微博营销开始发酵,2012年新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供帮助,造成微博营销异常火爆,成为中国社会化营销的鼻祖。2012年,腾讯推出微信公众平台,随之微信营销逆势而上,并逐渐盖过微博风头,一时无两。

随着微博、微信的强势崛起,2013年,双微运营成为中国社会化营销的标配。

在与脑白金达成合作之后,欧赛斯第一件事就是帮助脑白金建立起属于自己的社会化营销阵地,并规划日常的运营细则。在新浪微博,帮助其建立了官方微博账号“脑白金”;在微信,帮助其建立了两个账号:官方微信“脑白金”——定位为年轻态的新时代老人与年轻人交流的平台;及第三方行业账号“健康金生”——定位为关注当下中国人的健康问题。

脑白金官方微博账号



有效才是硬道理,请问脑白金点赞



脑白金官方微信账号



年轻态脑白金


脑白金微信公众号



脑白金健康金生账号



健康金生



二、操盘脑白金首次数字端大型活动-#脑白金体#整合事件营销

欧赛斯从“新思维、新娱乐、新媒体、新人群”出发,策划“脑白金体”活动通过全民娱乐手段使脑白金重新焕发魅力。

与年轻人群进行有效沟通,提升在年轻群体中的品牌影响力,在年轻群体中建立脑白金时尚、潮流、In的全新品牌形象,进而获取年轻人群的认同;同时春节是脑白金的黄金销售档期,占脑白金一年销售量的60%,借助此次新媒体营销活动配合年底销售旺季,拉动黄金档期年轻群体销量,从而提升销售业绩。

本次“脑白金体”活动,欧赛斯在筹备前期预先规划了“一个策划爆点、四大平台、六大新闻点”。


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