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价格是由市场上的供求关系决定的

标签:公司新闻
作者:Admin
时间:2019/10/5 14:43:53

在市场经济条件下,只要没有垄断,没有强买强卖,价格是由市场上的供求关系决定的。这一决定过程,也即我们通常所说的价格决定机制,是市场经济赖以存在的前提。

既然价格是由市场决定的,那么具体的定价取决于供给和需求的关系。也就是说,供给少,需求大,价格就高;反之,需求少,供给多,价格就低。那么在现实生活中,并非如你所想!

比如说,让你去买菜,有可能,你买的菜,比老太太们买的贵,而且,还有可能短斤缺两。为什么会这样呢?

这就需要引入一个经济学概念:价格歧视

什么是价格歧视?

价格歧视( price discrimination)是经济学中的一个重要概念。指的就是企业或商家把同一种物品以不同的价格卖给不同的顾客。

比如针对消费者的消费水平、身份地位、购买数量、地理位置等,收取不同的价格,可以简单理解为区别定价。

我们来举个例子:

ABC三个人都想买巧克力,预算分别是5元、8元、10元,假设一袋巧克力的成本是3元,卖家的定价统一为6元,那么只有B和C会购买巧克力,卖家分别可以赚到5元和7元

但是如果卖家能够知道ABC各自的心里预期,并分别定价,对A收取5元,对B收取8元,对C收取10元,这样一来,卖家的利润得到了大幅度的增加,买家也以符合自己预期的价格得到了物品。


1 为什么会出现价格歧视呢?


首先,我们要理解价格歧视并不是贬义词,它是一种中性的定价策略,也称为价格差异化。

每个人对商品价值的判断,是非常主观的。于是,很多企业和商家就开始研究,如何让觉得价值高的用户,多付钱。所以这里延伸出一个“消费者剩余”的概念。

它的公式如下:

消费者剩余=用户最多愿意支付的价格 - 商品实际价格。

这个公式比较好理解。消费剩余越高,意味着我们的操作空间就越大。每个人的“消费者剩余”都不一样,导致同一个商品对每个人来说会给他带来不同的价值。

对于一个特定的价格,过高的话会影响买这个东西的人数;过低的话可能入不敷出。

所以,如果我们把顾客分类,为愿意高价购买的定高价,为愿意低价购买的人定低价,卖家提供的产品就都能卖出,既不会浪费,也不会供不应求,可以找到最佳平衡点。

总之就是一句话:价格歧视的最终目的就是利润最大化。



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