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利润最大化的最佳手段,不是一味的扩大生产或者提高产品价格,而是向每个消费者卖出潜在的最高价

标签:公司新闻
作者:Admin
时间:2019/10/5 14:44:49

而利润最大化的最佳手段,不是一味的扩大生产或者提高产品价格,而是向每个消费者卖出潜在的最高价。

而根据歧视程度的高低,我们还能将价格歧视分为:一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。


2 一级价格歧视,按人定价


一级价格歧视,也被称为完全的价格歧视。

在一级价格歧视中,产品的价格不是由成本决定的,而是用户心中的价值决定的。

这在生活中是很常见的:

你出去旅游,景点周边的摊位上,有你非常喜欢的纪念品。老板对你打量一番,然后对你说价格500元,你认为有些贵,和他砍价砍到250元,然后你愉快的购买了。

另外一名游客同样来到这个摊位,购买同一个纪念品。老板还是打量了一番,看到她身穿奢侈名牌,谈吐不凡,于是对他说这件纪念品800元,游客觉得不算贵,同样愉快的购买了。

这就是一级价格歧视——看人定价。

像私人律师、会计以及医生,在完全了解客户信息的情况下,也具备这种一级价格歧视的定价能力。一些从事私人高端定制的职业也属于这一范畴。

说实话,这种策略实现难度非常高,很难做到完全准确,因为判断的成本会比较高,很容易带来口碑的崩盘,不同的用户一旦信息统一后,很可能就直接把这家店拉入黑名单,甚至会使一家公司陷入严重的公关危机。

在信息如此透明的互联网行业中如何运用呢?

我们来简单介绍几个例子:

做电商运营,可以通过建立数据模型,来观察用户查看某一个SPU(商品品类)的频次,用户如果高频次的去看某一类商品,很明显他是有购买意愿的,只是还没有达到他的价格预期。

如果想要留住这个客人,可以采取降价策略促进该用户的转化。你可以通过大量的数据观察,制定一个标准,比如:一周内用户持续访问某一个SPU 5次以上,那么我就对他降价。

京东、小红书的商家就运用的很好,通过兴趣观察法,观察用户对某一个商品的感兴趣程度,进行一级价格歧视。当然,评判用户对某个商品是否感兴趣需要很多维度,频繁查看只是其中一项判断指标。



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