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除了找意见领袖,也可以自己打造IP

标签:行业新闻
作者:Admin
时间:2019/10/8 16:10:57

除了找意见领袖,也可以自己打造IP。而要打造出IP,必须具备三个核心要素:真实、联系、标签。

所谓真实,就是要打造长期的人设,即展示给用户一个真实、可接近的的人。

所谓联系,就是和用户之间要不停互动,给他们输出实际价值。

所谓标签,就是让用户对其有清晰认知,且认知标签不能超过三个,不能复杂,并且要不断强化它们。

知道了这三个要素,就要通过执行来打造你的IP,这个过程有7个步骤: 

(1)找到擅长且独特的领域。

(2)保持长期一致的人设。

(3)努力做到该领域的头部。

(4)努力与该领域的其他知名人物建立联系。

(5)对用户真心付出,不断给予超出用户预期的价值,注意流量用户的观察。

(6)更努力输出有价值的内容。

(7)创造情感粘性。

 以上如果做好了,基本可以达到及格,而剩下的,就要看你的天分了。

 

十一、渠道宣传

 

除了让用户主动分享,进一步传播产品的方式还有很多,而最主要的就是多渠道宣传,宣传方式主要有两个:免费推广和付费推广。

免费推广,即多平台分发,而分发的原因也很简单,就是增加曝光,但其还有一个深层原因,那就是增加信任,因为第三方更可信会增加粉丝对你的认可。

分发操作共五步:定位目标受众->寻找有吸引力的话题->找到受众所在的平台->针对特点渠道创造特定内容->拓展新渠道。

现在比较有效的分发渠道主要有抖音、知乎、B站、喜马拉雅、简书、豆瓣、小红书等,以及各细分行业的论坛。

付费推广,也就是广告,这是一种价格比较低廉的传播方式,而且还能提供分析结果,这对传播的进一步优化有好处。

对于广告渠道,主要有这么几个:腾讯社交广告、今日头条信息流、百度竞价排名、新浪粉丝通、爱奇艺等视频网站。

这几个渠道有不同的计费方式,也有不同的受众,所以在投放时一定要考虑清楚,不能盲目,否则会影响效果。

 

十二、社会认同

 

想让你的产品有更大的影响力,必须善于利用社会认同,即提升信誉度,这里提供八个方法:

(1)宣传你的产品被权威媒体报道,或者被知名自媒体介绍。

(2)凸显名人或意见领袖的推荐语,让其出现在所有可能被人看见的地方。

(3)宣传品牌获取的权威荣誉,或讲师的优秀履历等。

(4)全力发动自己拥有的渠道,让他们转发和评论你的产品,尤其是起步期。

(5)备好马甲,创建用户评论,尤其是第一条,它决定整个评论区走向。

(6)公布用户人数,尤其是在欢迎语,比如“欢迎你是第XXXXXX位”。

(7)收集评论区的好评或者微信群评价截图,在落地页上进行展示宣传。

 (8)公布你服务过的高端客户,或者合作过的知名企业,在醒目位置展示。

比如:很多知识付费产品喜欢用社会认同的手法,某个课程,“已团22.7万件”,实时滚动的团购成功的用户,展示出的用户评价,都产生了从众效应,让用户快速下单。

总之,作为从事增长工作的人,传播是很重要的一块,必须好好重视,希望本文能把产品传播的「套路」说清楚,也许按照这些「套路」,真的可以打造出属于你的爆款产品。



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